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你的书画作品值多少钱,到底谁说了算?

来自:admin 日期:2018-09-19 浏览次数:
书画作品作为商品,和普通商品不同,首先它不是印刷品,没有办法利用现代化机器来批量生产,任意一幅作品都可以保证它的唯一性。再加上艺术家的时间功夫,艺术造诣,发挥的水准等,这就是书画艺术品的特殊性。但只要想变现,那它就属于商品,就会按照市场规律办事,那值多少钱,到底谁说了算呢?
 你不得不承认,我们活在被各种商品充斥的巨大的市场中。斐济的水可以卖,加拿大的空气可以卖,叫起床可以卖,死蚊子可以卖,太空旅行也可以卖,连屁装瓶里都可以卖……前提条件是——顾客需求+消费能力。
 
请绝对不要怀疑:只要是商品,就会有它的买主,即使你不服气、诟病、鄙视甚至怒斥这些卖家的胡闹行为和投机手段,也不能降低买卖成交的可能性,这就是商品、市场。
 
 
当然,我可不鼓励这种行为,我只是在解释市场。那好,作为书画来讲,既是可以观赏的艺术品,又凝聚了人(艺术家)的智慧和技艺,作为商品的话,又怎么会卖不出去呢?所以,先不要担心你的作品变现问题,而是要了解一下你的市场在哪里。
 
我之前的文章讲过,书画变现的各种渠道,每一条渠道都算是一条与顾客对接的通道。变现的道理最简单不过,那就是作品曝光给越多的顾客面前,成交可能性就会越大。你要的既然是成交,那就做大你的市场(增加自己的曝光机会)就行了。如果你不会做,那就交给我们艺善源来帮你做也可以,反正又不收费。
 
 
然后我们再分析一下你更加关注的东西——你的书画作品值多少钱,谁说了算?
 
书画作品作为商品,和普通商品不同,首先它不是印刷品,没有办法利用现代化机器来批量生产,任意一幅作品都可以保证它的唯一性。再加上艺术家的时间功夫,艺术造诣,发挥的水准等,这就是书画艺术品的特殊性。但只要想变现,那它就属于商品,就会按照市场规律办事,那值多少钱,到底谁说了算呢?
 
 
艺术家自己说了算?这种情况通常有两种结果(对于以书画创作为生活来源的艺术家们。):
 
第一,价格卖的太高,成交量太低。价格高,既能证明自己的艺术高度,还能提高生活水平,是两全其美的事情。如果你已经建立了一个良好的作品交易渠道,那就无可厚非了。但如果还没有,就要等待欣赏这幅作品的,并有这个价格消费能力的买主了,这种等待是漫长的。长期来看,等待的结果就是成交量太低。成交量太低的坏处就是“生活没改善,信心被打击”。
 
第二,价格卖的太低。虽然走了量,但与艺术劳动不成正比,难免心理不平衡。这种情况前期还好,后期如果没有改善的话,会很累,出不了精品,也并没有实质改变什么。
 
 
买家说了算?想都不要想啦,他们的目的就是压价、压价、压价,想出最少的钱,买最好的东西。如果换成你是买家,是不是也一样?不能让他们说了算。
 
某些权威机构的某些证书、证明说的算?行业人也都懂吧,看似权威,但稍微虚了点,有比没有好,忽悠外行人能管点事。后期如果运作好的话,算是价格的一个参照,可后期运作不好,有价无市也是常有的事。所以,整体虚高不能算。
 
 
拍卖行说的算?抛除了运作的因素,相对来说,拍卖场的落锤价格算有一定的说服力。前提是比较权威的拍卖行,比如佳士得、瀚海、保利等等。但对普通的书画艺术家,参与大拍卖行的拍卖,有一定难度。就像一个没有名气的演员想要在大导演,大制作的电影中做主演一样,要求实力啊,人脉啊,各种啊,潜规则呀,就复杂多了,虽然有可能平步青云,但具体实施难度,会让很多人望而却步,或不屑趟这浑水。
 
 
那到底价格谁来定,更客观,更科学,更有前途呢?市场啊,商品社会当然是市场啊!但这个市场并非普通的,杂乱无章的市场,是按一定标准营造出来的相对科学的市场。因为整个市场作品种类不同,艺术水准不同,顾客欣赏水平不同、消费能力不同、艺术见解不同等等等等,比较混乱,那就更需要营造出一个客观,公平,科学的三方互赢的市场。
 
第一,拒绝低价艺术品交易。这是对艺术家们的尊重,让他们可以安心的做精品。同时可以过滤掉只重价格不重艺术的低端消费者。第二,拒绝假货,拒绝有意炒高的艺术作品。这是对消费者的保证,让他们可以安心的购买艺术品,并提高再次购买的可能性。同时过滤掉有名无实的艺术家,保证作品的整体水准,让艺术品更具有收藏投资价值。艺善源基于这个市场,成立了一个评价委员会,通过委员会内众多专业人士对艺术水准、艺术家知名度、市场预期等多方面的考量和权衡,给出作品一个相对客观的市场指导价格。艺善源不光免费为艺术家做宣传,还为其作品评估出市场价,再结合市场商业化运作,最终实现变现成功。